yokoブログ

有用な情報を発信する事を目的として記事を書いていこうと考えています

営業

売れない営業は説得している

投稿日:

営業マン

営業をしている方で説得してしまっている人はいませんか?

売れる営業は説得せずに誘導しています

今回は売れる営業になるために

説得誘導について解説します

 

説得とは?

簡単に言うと押し売りの事です。

 

仮に洋服を買いに行ったとしましょう

いい洋服があったけど値段を気にして迷っていました

そこで店員さんが来て

「この服すごくお似合いですよ!今シーズンはこの洋服がトレンドなのでオススメです」

このように言われた時どう思いますか?

僅かながらに「買いたくないな・・・」と思うことあると思います

本当に必要なの?買わなくても良いんじゃないか?

店員さんだけでなく友達に何かを進められた時でも考えます

人間は説得されると理性が働いて反対の事を考えてしまいます

 

会員登録でメールアドレスを記載すると鬼のようにメールマガジンが届きます

今なら30%OFFセール中!今買わないともったいない!

そんな件名のメールが来ても見ないでゴミ箱に入れます

 

売れる営業になるためには説得するのではなく誘導しましょう

誘導とはどうすればいいのか?

話をしていく中で自分で自分のニーズに気づくように誘導する

どんな話をすれば誘導することに結びつくか

悪い例として、売りたい商品の特徴ばかりを話す事があります

正直に言うと売りたい商品がとても優れていたとしてそれを説明しても理解してもらえないことのほうが多いです。

その商品を使うことでどんな未来が待っているのかを説明します

例:集客効果がある、健康的でいられる、自分の時間を増やせる

使わないと起こる悪い未来を説明して不安を提供すると良い

例:将来的に損をすることになる、老化が急速に進む、人生何もせずに終わる

人間は自分で気付いた事には積極的になります

それを考えた上で営業していくと売上UP間違いありません

   

まとめ

今回は説得するより誘導するほうが人間の心理的に有効ということについて解説しました。

売りたいという気持ちを抑えていかに相手を誘導するように仕向けるか

少し難しいですが確実に有効な方法なので是非試してみて下さい!

-営業
-, ,

執筆者:


comment

関連記事

強い営業マネジメント

営業で目標を達成するために重要な営業マネジメントについて解説します なぜ営業マネジメントが重要なのか? 営業の役割とは、目標を達成すること 営業が目標を達成し続けることに、営業マネジメントは効果を発揮 …

売れる営業のトーク術

売れる営業はどんなトークをしているのか解説します 目次 1.SPIN話法 2.ツイガルニク効果 3.話をするのではなく相手に話させる質問術 まとめ 1.SPIN話法 SPIN話法とは? 簡単に言うと  …

営業で有利になる方法

営業で少しでも成果を上げるための方法を簡単に説明します 目次 1.営業に行く前にするべき事 2.営業をする時重要なポイント 3.営業後、重要なポイント 4.その他にやったほうがいい事     1.営業 …

営業で効果抜群!伝えるスキル

営業について解説してきました。今回は総集編です。 この記事を読めば営業の全体像を知ることが出来ます     目次 営業活動の黄金比率 ヒアリング(SPINの法則) プレゼン(BFABの法則) What …

営業で必須!KPIとKGI設定

営業をやっていく上で必須と言えるKPIとKGIについて解説します KGIとは? KGI(Key Goal Indicator) KGI = 重要目的達成度 難しい英単語を並べられてもよくわからないです …