yokoブログ

有用な情報を発信する事を目的として記事を書いていこうと考えています

「 営業 」 一覧

営業で効果抜群!伝えるスキル

営業について解説してきました。今回は総集編です。 この記事を読めば営業の全体像を知ることが出来ます     目次 営業活動の黄金比率 ヒアリング(SPINの法則) プレゼン(BFABの法則) What …

強い営業マネジメント

営業で目標を達成するために重要な営業マネジメントについて解説します なぜ営業マネジメントが重要なのか? 営業の役割とは、目標を達成すること 営業が目標を達成し続けることに、営業マネジメントは効果を発揮 …

売れる営業のトーク術

売れる営業はどんなトークをしているのか解説します 目次 1.SPIN話法 2.ツイガルニク効果 3.話をするのではなく相手に話させる質問術 まとめ 1.SPIN話法 SPIN話法とは? 簡単に言うと  …

売れない営業は説得している

2020/07/06   -営業
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営業をしている方で説得してしまっている人はいませんか? 売れる営業は説得せずに誘導しています 今回は売れる営業になるために 説得と誘導について解説します   説得とは? 簡単に言うと押し売りの事です。 …

営業で必須!KPIとKGI設定

2020/07/05   -営業
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営業をやっていく上で必須と言えるKPIとKGIについて解説します KGIとは? KGI(Key Goal Indicator) KGI = 重要目的達成度 難しい英単語を並べられてもよくわからないです …

営業で有利になる方法

営業で少しでも成果を上げるための方法を簡単に説明します 目次 1.営業に行く前にするべき事 2.営業をする時重要なポイント 3.営業後、重要なポイント 4.その他にやったほうがいい事     1.営業 …